儒雅、解读含蓄，厦工有着清俊的蔡奎概况以及精采的相同能耐。交谈时，全个情结他操着一口流利的韩国中国话，喜爱用双眼直视着你——在60多岁的中国年纪，记者还从未见过有谁具备这样一双清亮的解读眼睛。

从一衣带水的厦工韩国并吞详尽的中国，从风物旖旎的蔡奎烟台山并吞如诗如画的鼓浪屿，从执掌大宇重工到空降厦工机械，全个情结蔡奎全——这个有着浓浓中国情结的韩国韩国CEO，凭仗过人的中国胆识、高瞻远瞩的解读策略抉择规画以及经营目的，誊写了中韩两国工程机械界的厦工一段传奇故事。

执掌大宇

1949年10月，蔡奎蔡奎全降生于韩国，1973年结业于汉城大学工程机械学院。3年后，蔡奎全告辞平淡的教师生涯，退出大宇重工业株式会社，主要负责大宇重工外洋市场开拓。他曾经两度赴日本常驻达6年，扩展了大宇产物在日本的销售额；又常驻美国7年，乐成地建树起了普遍全美的署理商收集。可是，真正让他在工程机械行业声名鹊起的，是大宇开掘机“青出于蓝”的传奇。

建树于1994年的大宇重工(烟台)公司自建成投产起，就近年盈利。1998年，韩国大宇总部派出“外洋拓展专家”蔡奎全前来诊断：大宇开掘机在中国尚有反败为胜的机缘吗？假如不断盈利是否爽性关门大吉？

使命的服从是：蔡奎全只用了一年半的光阴，就让大宇开掘机逾越先进入中国市场的日立、小松、卡特彼勒等国内巨头，登上了中国市场占有率第一的宝座，并不断多年获此佳绩。显明，这一睁开速率逾越了所有人的预料，蔡奎全也因此取患上“引领中韩两国工程机械睁开的传奇人物”美誉。

“咱们是"青出于蓝"，也便是说，最落伍来的却争先了。”蔡奎全兴趣勃勃地批注着“青出于蓝”的意思——这约莫是他最喜爱的一其中国针言了。

那末，大宇开掘机是若何击败卡特彼勒、小松、日立等国内巨头，坐上中国开掘机市场第一把交椅的？

1998年1～5月份，大宇开掘机只卖出了43台；6月1日，蔡奎全并吞中国，走即将任。当时摆在他眼前的是：市场容量小，品牌驰名度简直为零，署理商系统也不建树起来……于是，在开始的三个月里，蔡奎全跑遍了中国的山山水水：西南、新疆、内蒙古、广东……去逐个碰头客户。

蔡奎全回顾当时的天气说：“我问用户：你感应大宇开掘机奈何样样？他们就一愣：大宇开掘机是甚么？不风闻过(笑)。”三个月跑下来，他合成了客户市场的根基情景：第一，当时置办一台新开掘神秘七八十万，而艰深客户手中惟独二三十万元，于是他们就只能到广东买进口的二手开掘机；第二，当时置办开掘机都要用现金，不给现金不给开掘机，以是当时买新开掘机的次若是国有企业，惟独他们才付患上起百分之百的现金。

于是，蔡奎全就有了一个颇为宜的想法：OK！你给我30万，我给你新的机械，你赚钱之后再付款给我。接管的方式是首付20%，其余80%一年期等额付款。可当时不融资租赁，也不银行退出，蔡奎全就在大宇外部建树归还券部，自己规画，自己担当危害。

“当时韩国大宇重工的总裁并吞中国，问我：你有多少个脑壳？他的意思是：这么做危害很大，万一出了下场公司不可能呵护你，你自己担当患上起吗？”蔡奎全用食指顶着太阳穴，大笑着回顾，“我说：咱们必需这么做，否则，公司会开张！”

“这时卡特彼勒、小松、日立等良多同行都惊呆了，他们想：大宇疯了！看它会奈何样样！”蔡奎全说，着实分期付款或者融资租赁在欧美、韩国都在做，但由于当时中国人对于“信誉”一词儿还比力目生，更不用说信誉系统的建树了，以是巨匠不敢把这套工具拿到中国来做。

但事实证实蔡做对于了。这一“冒进”的行动，不光使大宇开掘机声名鹊起，销售额一起飙升，也引领了中国开掘机行业的刷新。同时，蔡奎全还乐成地在中国建树起了大宇开掘机的署理商系统。至此，大宇开掘机反败为胜，不断数年市场占有率第一，蔡奎全也由此奠基了自己在挖机行业的江湖位置。

2005年4月，大宇重工正式被斗山机械笼络；半年之后，蔡奎全并吞了职业生涯的摇篮，并吞特雷克斯负责中国区总裁。“大宇(烟台)惟独开掘机一个产物，特雷克斯却有58个！逾越100亿美元的支出！”蔡奎全原本想借助从前的履历在这个更大的舞台上大展拳脚，可是，数月之后，却因“缺少为外兽性”的原因黯然分别。

尔后，在3年多的光阴里，蔡奎全彷佛从奋战一生的江湖中消逝了。时期，不乏有国内外惜才之人前来邀其“出山”，但都被他直言谢绝了。

空降厦工

2009年，60岁的蔡奎万可能不会想到，自己职业生涯的最后一站，居然落在了厦工。

尽管厦工历史光线——1951年建树的它是国内工程机械行业的探路者，多年来都处于第一梯队；但90年月末期在快捷变更的市场大浪以及相助格式中，这家具备60年历史的企业困于老机制、老意见，有些徘徊，不知路该若何走；同时，在此以前，厦工人刚履历了原老总被抓的动乱，群龙无首、士气低迷，一度只能羡慕地遥看徐工、三一、中联、柳工划一行高速睁开。

2006年，厦门机电总体建树，成为厦工的第一大股东。年仅42岁的郭清泉走即将任，建议刷新规画，打造一支国内化的职业司理队伍。当曾经“引领中韩两国工程机械睁开的传奇人物”蔡奎全泛起时，不禁让急于求贤的郭清泉为之心动。为此，他亲赴烟台，盛邀蔡“出山”。而最终让蔡奎全下定定夺的是郭清泉的那句话。

“来吧，咱们很需要你。”

如斯富裕人情趣儿的一句话，让习气了商业谈判的蔡奎全深受感动，也由此开启了他的厦工之旅。

可是，对于蔡奎全空降厦工，业界却讨论纷纭：“韩籍CEO蔡奎全+机械工程业60年迈国企厦工=？”最后的谜底是快捷下课？仍是乐成进化？不患上而知。不外有一点可能确认，这是一场不硝烟的战争，一场外籍CEO与中国妄想经济时期的体制产物——中间老国有企业的博弈。

出人预料的是，蔡奎全没带任何团队，孤身一人并吞厦工，开始亲自体味老国企顽疾的难缠之处，行事亦一改昔时在大宇重工时气派十足的绝地回手方式。

“首先要忍，而后才通。”蔡奎全清静地形貌自己融入厦工的思绪，“我并不清晰厦工的详细情景，以是冷清忍受看了半年，对于其妨碍了全方位的清晰。之后，我也没应聘自己的团队，开始的目的便是想把原有各自散漫的部份协同起来，拧为一股绳，这是CEO应起的熏染。而且在中国的企业，用中国的人，做中国的事，这才是精确的思绪。”

事实上，假如蔡奎全一起头便应聘自己团队，很简略演化成自己团队多少总体把握时事，新旧团队之间关连难以调以及，矛盾不断，这亦是他最不愿望看到的情景。

可是，对于一特脾性爽快、抉择规画实施力极强的人而言，头半年的默然融入堪称煎熬。不外也正是这半年的审核，老国企的种种短处逐个呈如今蔡的眼中。“当时全部企业给我的感应便是没倾向、少妄图，最省事的仍是企业缺少市场相助的意见，不清晰企业存在于这个市场的意思。”蔡的话用中国式语言来形貌，便是典型妄想经济产物的通病——干好干坏都同样。

尔后，蔡奎全快捷提出了一个让业内惊惶的远景目的——厦工5年后销售额将达500亿元。事实是，2009年厦工的年销售额还不到60亿元，而且以装载机为主的繁多产物妄想线无奈提供更多的盈利空间，同时，厦工营销售后规画团队全部关键上都下场良多。以是对于5年500亿元的妄想，业内简直不人看好。

但蔡奎全自有他独到的经营与规画策略。他在厦工机关架构上做“减法”，把当时各自林立的子公司在机关架构上酿成总体事业部机制，并细分设立了装载机、开掘机、叉车、小型机以及配件销售五个事业部，强化目的责任制，愿望建树起策略管控方式。

同时，对于厦工繁多的装载机为主的产物线，他又做“加法”。厦工在清静多少年后，相继推出了装载机、开掘机等泛滥新系列产物，并将原有产物全系列都更新换代。一光阴，引患上业内人士纷纭侧目，“看厦工这架势，要拼命了！”

尔后，借助2010年4万亿贷款所带来的基建东风，厦工以迅雷不迭掩耳之势快捷回手，2010年销售额一举突破百亿元大关、同比增幅94.3%；净利润6.14亿元、同比增幅478.5%。

第一年任期的年报功劳极为靓丽，蔡奎全为厦工交上了一份知足的答卷。